In der heutigen Unternehmenswelt ist es wichtiger denn je, das eigene Geschäftsmodell klar zu verstehen und gezielt zu entwickeln. Gerade für Ein-Personen-Unternehmen (EPUs) kann das richtige Werkzeug helfen, Klarheit zu schaffen und strategisch zu planen. Hier kommt das Business Model Canvas ins Spiel – ein äußerst hilfreiches Instrument, um alle wichtigen Elemente eines Unternehmens zu analysieren und die Basis für erfolgreiche Entscheidungen zu legen.
Was ist das Business Model Canvas?
Das Business Model Canvas ist ein strategisches Tool, das die wichtigsten Bausteine eines Geschäftsmodells auf eine übersichtliche Art darstellt. Entwickelt von Alexander Osterwalder, ermöglicht es Unternehmen, ihr Geschäftsmodell in neun Feldern zu strukturieren. Diese Felder bieten einen ganzheitlichen Blick auf das Geschäft, von Kundensegmenten bis hin zur Kostenstruktur.
Die neun Elemente des Business Model Canvas
Kundensegmente: Das Canvas beginnt mit der Frage, wer die Zielkunden sind. Für wen lösen wir ein Problem? Sind es Unternehmen, Endverbraucher oder eine spezielle Nische? Es geht darum, die Zielgruppen klar zu definieren.
Wertangebote: Jedes Unternehmen muss Nutzen schaffen. Hier klärt sich die Frage, welchen spezifischen Wert das Unternehmen bietet. Das kann ein einzigartiges Produkt, eine besondere Dienstleistung oder eine innovative Lösung sein.
Kanäle: Mit welchen Kommunikations- und Vertriebskanälen erreichen wir unsere Zielkunden? Es können Online-Kanäle, persönliche Kontakte oder physische Geschäftsräume sein.
Kundenbeziehungen: In welcher Art und Weise interagieren wir mit unseren Kunden? Dies könnte über persönliche Beratung, Selbstbedienung oder automatisierte Dienstleistungen geschehen.
Einnahmequellen: Wie und womit verdient das Unternehmen Geld? Hier werden die wichtigsten Einnahmequellen identifiziert und die Art der Erlösgenerierung dargestellt.
Schlüsselressourcen: Um das Unternehmen am Laufen zu halten, braucht es bestimmte Ressourcen – sei es physisch (z.B. Büro, Computer), menschlich (z.B. Mitarbeiter) oder finanziell.
Schlüsselaktivitäten: Welche wesentlichen Tätigkeiten sind erforderlich, um das Nutzenversprechen zu erfüllen? Dazu gehören zum Beispiel Produktion, Marketing oder Kundenbetreuung.
Schlüsselpartner: Jedes Unternehmen hat Partner, die notwendig sind, um das Geschäftsmodell umzusetzen. Das können Zulieferer, Dienstleister oder strategische Allianzen sein.
Kostenstruktur: Zum Abschluss geht es um die Frage, welche Kosten durch das Geschäftsmodell entstehen. Welche sind die wichtigsten Ausgaben, um die Leistungen des Unternehmens zu gewährleisten?
Wie kann das Business Model Canvas in der Unternehmensberatung helfen?
Für Unternehmensberater bietet das Business Model Canvas eine schnelle und klare Möglichkeit, das Geschäftsmodell eines Kunden zu erfassen und gemeinsam weiterzuentwickeln. Das Besondere an diesem Tool ist, dass es sowohl eine Vogelperspektive auf das Geschäft ermöglicht als auch die Details des Betriebs sichtbar macht. Es erleichtert es Unternehmer, gezielt Schwächen zu identifizieren und kreative Lösungen zu entwickeln.
Die visuelle Kraft des Canvas nutzen
Das Business Model Canvas ist als visuelles Werkzeug besonders wertvoll, weil es auf einen Blick Klarheit schafft. Unternehmer können ihre Ideen für verschiedene Bereiche direkt auf das Canvas schreiben, mit Post-Its arbeiten und ändern, wenn notwendig. Besonders hilfreich sind grafische Darstellungen, um Zusammenhänge besser sichtbar zu machen.
Ich habe eine Grafik erstellt, die das Business Model Canvas übersichtlich darstellt. Diese kann als Vorlage für deine Beratungen dienen und hilft, die wichtigsten Punkte mit deinen Kunden durchzugehen.
Unterlagen für die Praxis
Zusätzlich zum Blogartikel findest du hier einige nützliche Unterlagen, die du für die Arbeit mit deinen Kunden nutzen kannst:
Leere Business Model Canvas Vorlage: Diese Vorlage kann ausgedruckt und mit deinen Kunden gemeinsam ausgefüllt werden.
Checkliste zur Erstellung eines Business Models: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die hilft, das Canvas methodisch zu durchlaufen und die wichtigsten Fragen zu beantworten.
Beispielausfüllung eines Business Model Canvas: Eine Ausfüllung, die als Inspiration dienen kann und typische Inhalte für jede der neun Spalten zeigt.
Fazit
Das Business Model Canvas ist ein universelles Werkzeug, das jeder Unternehmensberater und jedes Unternehmen nutzen sollte, um das Geschäftsmodell zu analysieren und gezielt weiterzuentwickeln. Es bietet eine klare Struktur, die hilft, alle Aspekte des Unternehmens strategisch zu planen und sich auf die wichtigen Punkte zu konzentrieren.
Ich unterstütze dich gerne dabei, die passenden Fördermöglichkeiten zu identifizieren und die entsprechenden Anträge zu stellen, damit du von den Angeboten der WKO NÖ bestmöglich profitierst.