Tipps für Coaches, Berater und Trainer
Dieser Blogartikel fasst die wichtigsten Erkenntnisse aus der Honorarstudie 2023 zusammen und gibt dir wertvolle Tipps, wie du dich besser im Markt positionieren und höhere Honorare erzielen kannst.
1. Klarheit in der Rolle und Spezialisierung
Es ist wichtig, dass du genau weißt, welche Rolle du einnimmst. Ob als Coach, Berater oder Trainer – definiere deine Rolle klar und arbeite methodisch genau. Diese Klarheit erhöht die Qualität deiner Arbeit und macht dich für Kunden attraktiver. Kunden möchten genau wissen, welche Unterstützung sie erwarten können, und eine klare Rollenbeschreibung hilft ihnen dabei, Vertrauen in deine Expertise aufzubauen.
2. Positionierung je nach Erfahrung
Je nachdem, ob du Einsteiger, Professional oder Senior-Professional bist, solltest du dich entsprechend positionieren. Einsteiger haben oft weniger Erfahrung und beginnen mit Honoraren von etwa 950 Euro pro Tag für einfache Trainingsformate. Professionals, die bereits Erfahrung und Referenzen vorweisen können, liegen bei etwa 1.200 bis 2.000 Euro pro Tag. Senior-Professionals mit umfassender Erfahrung und Spezialisierung können bis zu 3.300 Euro oder mehr verlangen. Für erfahrene Professionals und Senior-Professionals sind höhere Honorare möglich, wenn die Qualität der Arbeit und der Nutzen für den Kunden klar sichtbar sind.
Ein starkes Selbstbewusstsein bedeutet, den eigenen Wert zu kennen und klar zu kommunizieren, warum deine Dienstleistungen den geforderten Preis wert sind. Dies kann durch das Hervorheben deiner Erfolge, die Präsentation konkreter Ergebnisse und die Darstellung des Nutzens für den Kunden erreicht werden. Sei selbstbewusst in Verhandlungen – das trägt dazu bei, bessere Honorare zu bekommen und deine Arbeit angemessen zu honorieren.
3. Nutzung von Online-Formaten
Digitale Formate wie Live-Online-Trainings, Remote-Coachings, Webinare und Blended-Learning-Angebote sind mittlerweile fest etabliert. Nutze diese Möglichkeiten, da du auch damit gute Honorare erzielen kannst. Besonders, wenn du speziell entwickelte Inhalte anbietest, kannst du höhere Preise verlangen. Beispiele für Online-Formate sind:
Live-Online-Trainings: Interaktive Sitzungen über Plattformen wie Zoom, Microsoft Teams oder Google Meet, bei denen Teilnehmende live mit dir interagieren können.
Remote-Coaching: Individuelle Coachingsitzungen, die über Videotelefonie-Plattformen wie Skype oder Zoom durchgeführt werden.
Webinare: Eine Präsentation oder Schulung, die oft für eine größere Gruppe online angeboten wird. Tools wie GoToWebinar oder WebinarJam können dabei genutzt werden.
Blended-Learning: Eine Mischung aus Online-Lerninhalten und Live-Sitzungen, die eine flexible Lernerfahrung bieten. Moodle oder Thinkific können hier als Plattformen eingesetzt werden.
Um Online-Formate erfolgreich zu nutzen, kannst du folgende Aktionen setzen:
Erstelle speziell entwickelte Inhalte, die auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abgestimmt sind.
Nutze Plattformen wie Zoom oder Microsoft Teams für interaktive Live-Trainings.
Entwickle Blended-Learning-Kurse, um deinen Kunden mehr Flexibilität zu bieten.
Nutze Social Media und E-Mail-Marketing, um deine Online-Angebote zu bewerben.
Online-Formate bieten dir zudem die Möglichkeit, ein breiteres Publikum zu erreichen und deine Dienstleistungen flexibler zu gestalten.
4. Weiterbildung und Sichtbarkeit
Regelmäßige Weiterbildung und gezielte Marketingmaßnahmen sind entscheidend für deinen Erfolg. Zeige, was dich besonders macht, und investiere in Weiterbildungen, die deine Expertise stärken und dich von der Konkurrenz abheben. Setze konkrete Aktionen wie den Besuch von Fachkonferenzen, den Abschluss von Zertifikatskursen oder die Teilnahme an Webinaren, um deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Bleib nicht nur fachlich am Puls der Zeit, sondern präsentiere deine Fähigkeiten auch öffentlich – schreibe Blogartikel, veröffentliche Erfahrungsberichte oder veranstalte eigene Webinare. Nutze soziale Medien wie LinkedIn oder Instagram, um deine Projekte, Kundenfeedback und Erfolge zu teilen. Nimm an Netzwerkevents teil und baue Beziehungen auf, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen. Als Unternehmensberater kann ich dich dabei unterstützen, diese Schritte gezielt zu planen und umzusetzen, um deine Honorare zu verbessern und deine Positionierung zu stärken. Zudem gibt es spezielle Förderungen, die du für deine berufliche Weiterentwicklung in Anspruch nehmen kannst.
Vereinbare jetzt ein unverbindliches Erstgespräch, um gemeinsam deine nächsten Schritte zu besprechen und deine beruflichen Ziele zu erreichen.
Fazit
Eine klare Spezialisierung, methodische Genauigkeit, Selbstbewusstsein bei Verhandlungen und der strategische Einsatz von Online-Formaten helfen dir dabei, bessere Honorare zu erzielen und dich erfolgreicher im Markt zu positionieren.