Als Coach, Berater oder Therapeut und Einzelunternehmer bist du gleichzeitig Chef, Marketingverantwortlicher und oft auch dein eigener Werbetexter. Besonders, wenn das Budget für professionelle Werbeagenturen fehlt, ist es entscheidend, selbst zu lernen, wie man überzeugende Texte schreibt – sogenanntes Copywriting. Dabei geht es darum, Texte zu erstellen, die dein Publikum ansprechen, Interesse wecken und sie dazu bewegen, eine bestimmte Handlung auszuführen, wie z.B. sich für deine Dienstleistungen zu entscheiden.
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit 8 bewährten Copywriting-Techniken wirkungsvolle Texte schreibst und dein Marketing selbst in die Hand nimmst. Du wirst sehen, dass Copywriting kein Hexenwerk ist – mit den richtigen Techniken kannst auch du deine Texte optimieren und Kunden gezielt ansprechen.
1. AIDA-Modell: Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Aktion
Das AIDA-Modell ist eine der bekanntesten Copywriting-Formeln. Es hilft dir, deinen Leser durch eine klare Struktur zum Handeln zu bringen.
A (Attention) – Erregen der Aufmerksamkeit: Eine fesselnde Überschrift oder ein ansprechender Einstieg ist hier entscheidend.
I (Interest) – Wecke Interesse: Stelle sicher, dass dein Text das Problem oder Bedürfnis deiner Zielgruppe anspricht.
D (Desire) – Schaffe Verlangen: Zeige, wie dein Angebot das Problem löst.
A (Action) – Rufe zur Handlung auf: Fordere den Leser auf, etwas zu tun, z.B. „Melde dich jetzt an!“
Beispiel:„Entdecke, wie du mit den richtigen Texten mehr Kunden gewinnst!“ (Aufmerksamkeit)„Lerne einfache, aber effektive Techniken, die jeder anwenden kann.“ (Interesse)„Mit diesen Copywriting-Formeln wirst du sofort überzeugendere Angebote schreiben.“ (Verlangen)„Melde dich jetzt für meinen Workshop an und steigere deinen Umsatz!“ (Aktion)
2. Problem-Agitation-Lösung: Das Problem ansprechen und lösen
Diese Technik greift ein Problem auf, verstärkt die emotionale Dringlichkeit (Agitation) und bietet eine Lösung. Das funktioniert besonders gut, wenn du direkt die Sorgen und Bedürfnisse deiner Zielgruppe ansprichst.
Beispiel:„Bist du frustriert, weil deine Texte keine Kunden anziehen?“ (Problem)„Deine Dienstleistungen bleiben unbemerkt, obwohl du großartige Arbeit leistest?“ (Agitation)„Lerne im Workshop, wie du mit Copywriting deine Texte so optimierst, dass Kunden sofort reagieren!“ (Lösung)
3. FAB-Formel: Merkmale, Vorteile und Nutzen
Die FAB-Formel konzentriert sich darauf, was dein Angebot auszeichnet (Merkmale), warum es nützlich ist (Vorteile) und was dein Kunde konkret davon hat (Nutzen). Es reicht nicht, nur die Merkmale deines Produkts zu beschreiben – du musst klar machen, wie diese Merkmale dem Kunden helfen.
Beispiel:„In meinem Copywriting-Workshop lernst du Schritt für Schritt die effektivsten Texttechniken (Merkmal). Du kannst sie sofort auf deine eigenen Angebote anwenden (Vorteil) und damit mehr Kunden überzeugen (Nutzen).“
4. PAS-Formel: Problem, Agitation, Lösung
Diese Technik ähnelt der „Problem-Agitation-Lösung“-Formel, aber sie konzentriert sich stärker darauf, das Problem zu verschärfen und die emotionale Seite zu betonen, bevor die Lösung präsentiert wird.
Beispiel:„Deine Texte erreichen einfach nicht das, was du dir erhoffst?“ (Problem)„Du verlierst wertvolle Kunden, weil dein Angebot sie nicht anspricht.“ (Agitation)„Im Workshop lernst du, wie du überzeugendere Texte schreibst und mehr Kunden gewinnst.“ (Lösung)
5. BAB-Formel: Vorher-Nachher-Ergebnisse zeigen
Diese Technik verwendet eine Vorher-Nachher-Geschichte, um deutlich zu machen, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung die Situation des Kunden verbessern kann.
Beispiel:„Vor dem Workshop hatten meine Teilnehmer oft Schwierigkeiten, ihre Dienstleistungen klar zu kommunizieren.“ (Vorher)„Jetzt schreiben sie Texte, die sofort die Aufmerksamkeit ihrer Kunden wecken und zu mehr Anfragen führen.“ (Nachher)„Du kannst diesen Unterschied auch erleben – melde dich jetzt an!“ (Nutzen)
6. FOMO (Fear of Missing Out): Knappheit erzeugen
Menschen reagieren stark auf das Gefühl, etwas zu verpassen. Nutze diese Psychologie, um deine Leser zur Handlung zu motivieren.
Beispiel:„Es sind nur noch wenige Plätze für den Copywriting-Workshop verfügbar! Melde dich jetzt an und verpasse nicht die Chance, deine Marketing-Texte zu verbessern!“
7. Testimonial-Formel: Erfolgsgeschichten erzählen
Erfolgsgeschichten und Kundenbewertungen schaffen Vertrauen. Sie zeigen potenziellen Kunden, dass dein Angebot bereits anderen geholfen hat.
Beispiel:„Dank des Copywriting-Workshops habe ich gelernt, wie ich meine Texte optimieren kann. Jetzt generiere ich regelmäßig Anfragen von neuen Klienten!“ – Sabine, Coach
8. 5-W-Formel: Die wichtigsten Fragen beantworten
Die 5-W-Formel beantwortet die grundlegenden Fragen deines Angebots: Wer, Was, Wann, Wo und Warum.
Beispiel:
Wer? Dieser Workshop ist perfekt für Einzelunternehmer, Coaches und Berater.
Was? Du lernst die wichtigsten Copywriting-Techniken, um überzeugende Texte zu schreiben.
Wann? Am 30. Oktober, von 10:00 – 16:00 Uhr.
Wo? Online, bequem von überall.
Warum? Weil effektives Copywriting der Schlüssel zu mehr Kunden ist!
Fazit: Lerne Copywriting und gewinne mehr Kunden
Mit den richtigen Copywriting-Techniken kannst du als Einzelunternehmer deine Marketing-Texte selbst verfassen und dein Angebot erfolgreich vermarkten. Es ist nicht nur eine Möglichkeit, Geld zu sparen, sondern auch ein entscheidender Erfolgsfaktor, um potenzielle Kunden zu erreichen.
Wenn du lernen möchtest, wie du diese Techniken anwenden kannst, um deine Texte zu verbessern, dann ist mein Copywriting-Workshop genau das Richtige für dich! In diesem Workshop bekommst du praxisnahe Anleitungen, um sofort loszulegen – und zwar ohne teures Werbebudget oder externe Hilfe.
Melde dich jetzt an und starte durch mit überzeugenden Texten!